De Marketing Eindbaas
Posts
🔦 Deepdive #3 - Alles wat je moet weten over een marketingmanager aannemen

🔦 Deepdive #3 - Alles wat je moet weten over een marketingmanager aannemen

Op de automatische piloot een marketingmanager aannemen, kan een dure grap worden. Je leest in deze deepdive wat je over deze stap moet weten. Wat het je (écht) kost, waar je op moet letten en wat je alternatieven zijn.

Christiaan Snabel
May 07, 2025

Een marketingmanager kost al snel €80-100k per jaar.

Vaak pure overhead waar je structureel aan vast zit. Maar als je je marketing wilt professionaliseren en de aansturing wilt delegeren dat lijkt dit een logische stap.

Toch is dat is die beslissing niet altijd simpel of makkelijk. En het is goed om de kosten en risico’s van deze stap te kennen.

In deze deepdive neem ik je mee in de werkelijke kosten van een marketingmanager op de payroll, waar je op moet letten als je deze stap overweegt en welke de flexibele en goedkopere alternatieven zijn.

Marketing kost meer dan je denkt. Reken maar uit.

Personeelskosten, website, advertentiebudget, facturen van je marketingbureau. Aan een paar ton zit je zo.

Natuurlijk stuur je op de kosten en baten.

Maar om dat voor elkaar te krijgen, jaag je zelf de boel aan, loop je de details na, of pak je ad-hoc zelf dingen op.

Maar dat geeft onrust, je bent zelf geen marketingdier en je kunt je tijd wel beter gebruiken.

Daarom wil je een marketingmanager aannemen.

Maar wat kost dat eigenlijk? Welke opties heb je? En hoe neem je een besluit waar je later geen buikpijn van krijgt?

Waarom een marketingmanager?

Je bedrijf moet vindbaar zijn via Google en social media. Om nieuwe klanten binnen te halen, moet je adverteren. En om aan je bestaande klanten te verkopen, moet je ze mailen.

Daarvoor heb je marketeers en marketingbureau.

De aansturing je er een beetje bij. Of beter gezegd: je laat het een beetje lopen.

Want je team ‘runt de winkel’. Simpele keuzes maken ze zelf. Jij beslist over complexe of strategische punten en investeringen.

For the time being? prima!

Op termijn? Onhoudbaar.

Ga maar na:

Je marketing wordt complexer.

Je zet steeds meer kanalen in waar je ook afhankelijk van specialistische kennis en strategische keuzes. Geef je daar geen sturing aan? Dan lopen kosten uit de hand, is focus weg en verdwijnt je rendement.

Je team heeft aansturing nodig.

Anders blijven ze hangen in routine-klussen, verspillen tijd aan vergaderingen en bouwen aan mooi maar zinloze dingen. In plaats van een keiharde business, wordt jouw bedrijf een creatieve speeltuin.

Je bureaus en externe partijen moeten gemanaged worden.

Anders kruipen ze teveel in hun eigen bubbel en doen ze vooral hun eigen ding. Dan krijg je maandelijks hetzelfde riedeltje en factuurtje. Maar steeds minder resultaat.

Je moet vernieuwen, veranderen en versnellen

Want je moet de concurrentie voor blijven. Maar als jij elke keer zelf de boel ad-hoc moet aanzwengelen, werkt dat niet. Je bent geen marketing-expert. En liever ook geen people manager😤

Een marketingmanager lijkt dan een oplossing. Maar is dat wel zo?

Wat kost een marketingmanager?

Met de huidige salarissen ga je al snel richting €80 - €100k aan loonkosten. Iemand met 5 jaar ervaring kost al snel €50.000 tot €60.000 per jaar. Met vakantiegeld, pensioenpremies, bonussen en werkgeverslasten erbij ga je al snel richting een ton.

Daarnaast heb je indirecte kosten, zoals:

Recruitment kosten

Je zal tijd nodig hebben om om goede marketingmanager te vinden. Maar het brengt ook kosten met zich mee. Gangbare recruitment fees liggen tussen de 15 en 20% van het jaarsalaris.

Onboarding

Het kost tijd om je nieuwe medewerker in te werken en vertrouwd te maken met jouw bedrijf, product, markt en jouw team.

Leertijd en faalkosten

Hoe ervaren je nieuwe marketingmanager ook is, hij of zij heeft tijd nodig om jouw specifieke business case en doelgroep te begrijpen. En hij of zij zal ook fouten maken. Vaak begint je nieuwe marketingmanager zich pas na 6 tot 18 maanden terug te verdienen.

Een fulltime marketingmanager is dus een flinke investering. Zowel in tijd als geld. Je moet dus goed weten waar je aan begint.

Wat zijn de risico’s?

Een marketingmanager kan helpen, maar er zijn ook risico’s die je moet meewegen of zien te managen:

Je nieuwe marketingmanager heeft de verkeerde bloedgroep

Je verwacht misschien dat je nieuwe marketingmanager een "alleskunner" is. Iemand die verstand heeft van strategie, performance marketing (SEA/SEO), contentmarketing, emailmarketing, website-optimalisatie, analytics, en meer.

De realiteit is echter dat deze combinatie uiterst zeldzaam is.

De kans is groot dat je nieuwe manager een generalist is. Iemand die mensen wil inhuren voor specialistische klussen. Of hij is juist een doorgegroeide specialist, waarvan het de vraag is, of hij goed de lijnen kan uitzetten en leiding kan geven.

Je nieuwe marketingmanager verdient zichzelf niet terug

Een marketingmanager richt zich vaak op coördinatie, niet per se op uitvoerend werk. Als je team of processen nog niet volwassen genoeg zijn, leidt dit tot extra overhead zonder dat het direct meer resultaat oplevert.

Ook kunnen de verwachtingen uiteenlopen. Zo verwacht jij misschien dat je marketingmanager commercieel verantwoordelijkheid neemt (en dus sales en afspraken realiseert) terwijl hij of zij de coördinatie van het team, de creatie van content en het beter vormgeven van marketinguitingen als scope ziet.

Dan staat je online winkel er misschien na 1 jaar mooier bij. Maar ben je daar ook tevreden over als je nauwelijks meer verkoopt, maaar je overheadkosten de pan uit rijzen?

Je nieuwe marketingmanager vertrekt na 1 jaar weer

De arbeidsmarkt voor ervaren marketingprofessionals met leidinggevende capaciteiten is competitief. Het kan daarom lastig zijn om talent aan te trekken en vast te houden.

Jij hebt misschien niet dezelfde budgetten of aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden en werkomgeving als grotere spelers.

Je wilt niet dat iemand na 1 jaar - net op het moment dat hij eindelijk geld voor je gaat verdienen - weer vertrekt.

Je nieuwe marketingmanager past niet bij de groeifase

Voor een startup of scale-up in een dynamische fase kan een fulltime marketingmanager soms te "star" zijn. 80% van het werk in een groeibedrijf is toch vaak uitvoerend.

Iemand die afkomt op de vacature “Marketingmanager” verwacht misschien zijn managementvaardigheden te ontwikkelen.

Je hebt dan meer behoefte aan flexibel persoon die snel kan meebewegen met veranderingen of jouw wensen als ondernemer.

Kijk in zo’n geval welke hands-on skills jouw nieuwe marketingmanager meeneemt. En hoeverre hij de ambitie en aardigheid heeft om die ook te blijven toepassen bij jou in het team.

Welke alternatieven heb je?

Overheadkosten die kunnen dus oplopen tot €100.000.

De vraag is of je die terugverdient. En het hangt dus sterk samen met het kunnen aantrekken en binden van het juiste talent.

Het maakt keuze risicovol.

Gelukkig zijn er ook andere manieren om jouw marketing beter te organiseren. Ik loop ze met je door:

1. De Interimmer

Een interim professional inhuren kan ook. Je zit dan niet vast aan de kosten en risico’s van een vaste medewerker. Daarnaast profiteer je van het netwerk dat zo iemand meebrengt.

Wel heb je een stevig kostenplaatje.

Want zo iemand huur je vaak voor een dag of 2 in de week voor een minimale periode van een paar maanden in.

Met een gemiddeld tarief van €800-€1.000 per dag zit je voor 3 maanden al snel aan de 25k€.

2. Meer werkpaarden

In plaats van een marketingmanager kun je ook je operatie versterken.

Denk aan een (senior) content creator, performance marketeer of een funnel of marketingautomation-specialist. Hiermee vergroot je de slagkracht, maar zonder een extra managementlaag.

Geen verkeerde optie, maar ook dan heb je extra loonkosten, risico’s en moet het het nog steeds allemaal zelf zien te managen.

En daar wilde je nou juist vanaf….

3. Structuur en processen

De kans is groot dat je denkt dat je een manager nodig hebt, omdat je marketing chaotisch of ad-hoc aanvoelt en je team sturing nodig heeft.

Stel jezelf dan de vraag: Moet ik dat probleem perse met extra personeel oplossen?

Vaak kun je met betere processen, duidelijke KPI’s, tools of structuur, overzicht en dus houvast creëren. Zo wordt je team zelfsturend en houdt jij de touwtjes in handen.

Daarbij komt ook dat je veel marketingprocessen, structuren, formats, campagnes en funnels - als je het goed doet - 1x hoeft op te zetten!

Zoiets is in een paar maanden geregeld en veel goedkoper dan iemand aannemen.

Ik denk dat veel MKB bedrijven beter af zijn met het in 1x goed opzetten van de basis en eventueel uitbreiden van hun team met een extra specialisten of uitvoerende capaciteit.

Maar toch zijn er zeker situaties waarin je beter wél een goede marketingmanager kunt aannemen.

Wanneer wél?

Een nieuwe marketingmanager is vaak wél een waardevolle investering zijn als jouw bedrijf de volgende kenmerken heeft:

Groter marketingteam (>3-4 mensen, 1-4 externe specialisten, freelancers of bureaus)

Als je een team en marketingbureaus of partners hebt die een duidelijke leider nodig hebben om strategie te bepalen en processen te stroomlijnen en je er zelf écht vanaf wilt. Je wilt het loslaten en alleen nog op hoofdlijnen meesturen.

Complexe marketingactiviteiten en (reputatie)risico’s

Bijvoorbeeld wanneer je werkt met grote klantenbases, in meerdere labels, markten, met veel kanalen, of bij een hoog volume aan campagnes en flinke advertentie of ontwikkelbudgetten. Dan wil je niet al die details blijven managen. En je wilt dat ook niet aan een junior of de bureaus die je inhuurt zelf overlaten. De slager kan immers niet zijn eigen vlees keuren.

Als je kunt afrekenen op de KPI’s

Als je exact weet hoe je het succes van de marketingmanager gaat meten en met redelijke zekerheid kunt zeggen dat dat een goede business case is, dan moet je het doen. Je neemt hem of haar aan op een lager basis-salaris en stelt een hogere variabele beloning in het vooruitzicht als de KPI’s gehaald worden.

Hoe pak je het dan aan?

Is de kogel eenmaal door de kerk? Dan zijn dit de stappen die je moet nemen om het proces van het aannemen van je nieuwe marketingmanager succesvol te doorlopen.

Definieer de noodzaak en doelstelling

Zoek je iemand omdat je de grip het overzicht begint te verliezen, meer kwaliteit wilt, of de aansturing wilt delegeren? Dan is iemand op de payroll niet logischerwijs dé oplossing of eerste prioriteit. Creeer eerst meer structuur en een duidelijke opdracht. Neem dan pas iemand aan.

Kijk wat jouw groeifase vraagt:

Wil je meer leads, betere campagnes of meer juist structuur en ontzorging in de aansturing? Zorg dat je duidelijk weet wat je wilt bereiken voordat je hier iemand gaat zoeken.

Wees realistisch over de kosten en ROI

Loonkosten * 1,3-1,5 is de norm. Wil je redelijk wat ervaring en kwaliteit? Dan kom je op ruwweg 1 ton per jaar! Kun je dit structureel dragen? En hoe verdien je dat terug?

Stel een helder profiel op

Bepaal welke skills en ervaring essentieel zijn, en waar je aanvullende specialisten voor inhuurt. Vermijd de valkuil om een "supermens" te zoeken. De kans dat dat lukt is klein. Kijk bij de selectie vooral naar persoonlijkheid en een ‘cultural fit’ met je bedrijf, het team en met jezelf. Vaardigheden kun je bijschaven. Persoonlijkheden niet.

Moet het het écht wel uit handen geven?

Marketing is een ‘emotioneel ding’. Niet iedere ondenemer kan dat loslaten. En de beste ondernemers sturen dat nog altijd zelf aan. Pieter Zwart, Alfred Heineken, John de Mol. Zij lieten zich allemaal adviseren, maar bleven uiteindelijk zelf ‘in charge’.Groter marketingteam (>3-4 mensen, 1-4 externe specialisten, freelancers of bureaus)

Conclusies

Jouw behoefte om een marketingmanager aan te nemen is waarschijnlijk een reflex. Het is je natuurlijke reactie om - op iets dat je niet meer overziet - iemand aan te nemen.

Omdat je af wilt van het marketinggeneuzel, het ad-hoc karakter of de tijdrovende aansturing. Of omdat je verwacht dat een marketingmanager jou snel rendement oplevert.

De praktische realiteit is echter dat veel ondernemers deze stap veel te vroeg nemen en dat ie daarom onnodig veel geld kost of teleurstellend weinig oplevert.

De oorzaak? Visie, structuur en overzicht ontbreken. De nieuwe marketingmanager wordt in het diepe wordt gegooid en verwachtingen worden niet afgestemd.

Besef ook dat als je strategie, tools, kanalen partners en processen eenmaal zijn ge-update, het weer ‘business as usal’ wordt.

Dan kun je het prima zelf aansturen en met je huidige team af.

Vaak is het zelfs veel beter om eerst zo’n transformatie door te gaan, en dan pas te kijken of een manager - inclusief bijbehorende loonkosten - voor jou de oplossing is.

Neem dus nooit zomaar een marketingmanager aan. Zorg altijd eerst dat je een heldere visie hebt, dat je de marketingstrategie, basisuitgangspunten en structuur op orde hebt.

Breidt daarna pas je team uit.